首頁 >> 行業資訊 >> 行業新聞>>正文

選擇數控刀具:從關注價格轉向生產效率

日期: 2009-04-18    來源:刀具商務網

  機床本身并不能給用戶帶來價值,所以我們必須幫用戶提高機床的使用率。機床行業專家張曙認為,當前存在的一個普遍問題是機床利用率低的問題,因此如何使機床達到它的最高效率值需要企業好好思量。而刀具作為機床加工任務的執行者,如果刀具水平上不去,再高的轉速也無法發揮作用。因此刀具管理服務應運而生。

  中國機床工具工業協會工具分會秘書長沈壯行曾對記者說:“現代高效刀具就是要實現高效率、高精度、高可靠性、專用性,能夠根據加工特點及工件提供整套的高效加工解決方案,這也是國際刀具企業流行的做法,但現在我們更多的卻只是在賣產品,這種觀念必須改變。”他說,“好的刀具企業在明確了用戶的加工要求后,甚至會幫助編制工藝,制定一整套加工方案,最終提高了多少效率都會有詳細的比較,而用戶是樂意接受這樣的有償服務的,這同時也不失為企業的另一利潤增長點。”

  同時,他也表示,用戶在采購刀具時,過多地看重價格因素,這也是一個誤區。

  3%的背后

  刀具制造商山特維克可樂滿的人員介紹說,即使免費為用戶提供刀具,也只能為客戶節省3%的成本,那只是加工刀具的成本占總成本的百分數。雖然節省3%,聽起來已經非常可觀,但從長遠來看,客戶并不會滿足于節省這3%,我們要向客戶推薦其他更為盈利的經營方式。

  而制造經濟學模型正是他們要推崇的經營方式。該模型強調的是,如果把購買刀具的價格降低30%,客戶將因此節約1%的零部件成本。但如果購買更好的刀具,并使得刀具壽命延長50%,客戶也可以節省1%的零部件成本。但是如果購進性能較好的刀具,從而提高切削數據,加快生產速度(假設提高20%),那么就能節約15%的零部件成本,而這將為客戶帶來更多的利潤。

  他們給記者算了一筆賬:如果美國制造業從一開始就使用正確的刀具,即使需要為此多付點費用,也能節省150億美元的資金。據此推算,中國的制造業如果都能使用正確的刀具,便能節省300億元人民幣。

  采購者與生產者的分岐

  對此,山特維克可樂滿解釋是,目前采購和生產之間存在著矛盾。采購者的業績往往是以能否以最便宜的價格買進刀具來衡量,所以,采購者往往會努力降低采購價格。但另一方面,作為最終用戶的車間操作員所關心的是刀具的使用效率。因此只有解決所有使用方面的問題,才有可能節約成本。

  看起來是極為簡單的道理,但要客戶接受卻并非易事,尤其是那些特別繁忙的客戶或是沒有迫切需要提升生產率的客戶。“一些采購者認為,我們是在找借口抬高價格。而且他們會說,我們正忙著使用弓箭,沒功夫和你討論機關槍。”對此,刀具企業頗顯無奈。雖然任何一個投資者都愿意“從開始就做好”,但他們同時也希望初始投資越少越好,還能盡快收回投資。淘寶特賣商城毛孔抗痘祛痘產品哪種好不錯豐胸瘦腿緊膚產品推薦評價bb霜眼部防曬隔離哪種好

  山特維克可樂滿認為,這種想法雖然可以理解,但在實際過程中卻很難達到。因為問題一般都是在磨合階段才逐一顯現。所以在投資之前,投資者必須回答兩個問題:拿什么來生產?需要什么刀具,并把這些刀具放到什么機床中?

  為此,他們希望用戶能夠接受他們的原始刀具服務。

  原始刀具服務

  原始刀具服務,從一開始就強調合作。客戶、機床制造商和刀具供應商共同合作,努力降低成本、提升品質、增加產量、減少停機以及更快地收回投資。因為刀具供應商在零部件和刀具之間的接口方面具有經驗,而客戶在自己的生產領域具備經驗。雖然一開始可能需要更多磨合,長遠來看,它可以帶來更高的利潤。

  這樣的思路和很多一開始寧愿先購置計劃使用的機床,然后為其配備刀具的思路正好相反。首先,優化生產率必須成為采購過程中一個關鍵部分。如果僅是機床部分的投資得到了大量關注,而刀具則沒有得到充分考慮,這樣并不能達到預定的效果,原因在于它們也可提高生產率。雖然這種合作在開始時可能要較高成本,但一開始就將事情做好后,工作重心就可以轉移到減少每個零件的成本,并比較不同的技術解決方案,使得生產更快捷,減少磨合期所使用的資金。所以這種原始的刀具服務可以幫助投資者提高生產率,更快獲得收益,并贏得更高的利潤率。

  關鍵在于,生產所涉及的三方———用戶、機床生產商和刀具供應商,都能攜手合作,并進行詳盡的投資分析。所以山特維克可樂滿的人員經常要跟用戶強調的是:您需要購置性能更高的刀具,而不是著眼于價錢。他們認為,在整個機床中,加工刀具的成本小到幾乎可以忽略不計,但真正工作的完成卻必須經過刀片切削才能實現。雖說區區一塊刀片的價格只占整個機床價格的極小一部分,然而正是因為刀片的切削加工,才能使機床有效運作。

  原因在于切削數據的提高會影響到固定成本,而另外兩個因素:降低價格和延長刀具壽命,卻不會影響固定成本,它們對機器、勞動力、建筑物和管理成本都沒有影響,所以提高生產率才是真正的途徑。

歡迎發布新聞稿(企業新聞、新產品、招商代理、促銷信息、技術文章等),投稿郵箱:
關于我們 | 聯系我們 | 會員服務 | 廣告合作 | 付款方式 | 法律聲明 | 意見投訴 | 友情鏈接
刀具商務網 客服電話:0371-66883377 傳真:0371-66883317 廣告咨詢QQ在線交流 會員服務QQ在線交流 媒體合作QQ在線交流
客服E-mail: 刀具QQ交流群1:20706927 群2:52778282 群3:18997114 群4:3356519
群5:61724698 群6:2762043 群7:91497351 群8:128400532
版權所有 刀具商務網 Copyright 2008-2018 cut35.com All Rights Reserved 豫ICP備08007598號
加拿大28微信投注群 用什么app看新闻能赚钱的软件下载 湖北快三 360彩票平台合法不 网络吃播怎么样赚钱的 捕鱼大师修改器 安徽11选5组选走势图 幸运飞艇倍投技巧 北京时时彩在哪里投注 湖北30选5 北京pk赛车冠亚和经验 江苏快3真的能赚钱 湖北孝感麻将卡五星 赖子武汉麻将4.2 北京pk10赛车走势分析 广东快乐十分app官方 天津快乐10分一定牛